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김인규 하이트진로 대표 “필리핀 소주 시장 1위…‘문화동반자’ 전략 통했다”[글로벌 적시는 K-소주(中)]
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진로의 궁극적 목표는 ’세계인의 동반자’  김인규 하이트진로 대표는 필리핀에서 다진 ‘진로(JINRO)의 대중화’ 성공 사례를 발판으로 글로벌 주류 시장에서 도약을 준비한다. 진로를 단순한 주류가 아닌 문화적 동반자로 포지셔닝해 전 세계인을 즐겁게 하겠다는 목표를 세웠다. 김인규 대표는 18일(현지시간) 필리핀 마닐라에서 진행된 기자간담회를 통해 “소주 세계화에 이어 지난해 진로의 대중화 천명 후 필리핀에서 성과를 확인했다”며 “필리핀은 소주의 세계화와 진로의 대중화가 가장 모범적으로 이뤄지고 있는 시장”이라고 밝혔다. 필리핀은 2024년 기준 약 1억 명의 인구로 전 세계 14위의 주류 시장을 형성하고 있다. 국내총생산(GDP) 성장률 5.6%로 안정적인 내수 시장을 유지 중이며 중산층이 늘어나고 있다. 세계보건기구(WHO)에 따르면 필리핀은 아시아 지역에서 1인당 알코올 소비량 8위를 기록했다. 하이트진로는 필리핀 시장 가능성을 확인 후 2019년 마닐라에 필리핀법인을 설립하고 성장세를 이어왔다. 관세청 무역 통계 기준의 필리핀 소주 수출 총액과 하이트진로의 자체 수출 실적을 비교한 결과, 필리핀법인은 약 67%의 점유율로 1위를 기록했다. 김 대표는 “이제 해외에서 소주는 한국 음식점에서만 찾을 수 있는 술이 아니다”라며 “현지인들이 주로 찾는 편의점, 마트, 온라인 쇼핑몰, 카페와 칵테일 바에서 진로는 트렌디하고 친숙하고 즐거운 술로 자리매김하고 있다”고 말했다. 현재 진로는 필리핀 전역의 편의점(세븐일레븐), 슈퍼마켓(퓨어골드), 창고형 할인매장(S&R), 고급 쇼핑몰(몰 오브 아시아) 등에 입점해 있다. 현지에서는 일반소주가 과일소주 판매 비중을 넘어설 정도로 한국 음주문화 확산이 빠르다. 김 대표는 필리핀 성과에 대해 “한류 콘텐츠 기반 브랜드 마케팅, 현지 소비자 반영한 제품 포트폴리오, 철저한 유통전략이 어우러진 결과”라고 평가했다. 김 대표는 하이트진로의 경쟁 상대를 주류업체가 아닌 문화 산업으로 정의하며 차별화한 비전을 제시했다. 그는 “진로의 경쟁사는 넷플릭스, 여행, 스포츠 등 ‘시간을 소비할 가치 있는 경험’을 제공하는 산업”이라며 “주류를 넘어 문화를 판매하고, 사람과 문화를 연결하는 촉매제 역할을 통해 세계적 브랜드로 성장할 것”이라고 강조했다. 이를 위해 하이트진로는 필리핀에서 각종 콘서트와 행사에 후원하는 등 주류와 문화를 융합하고 있다. 특히 ‘진로라이브(JinroLive)’는 MZ세대 타깃의 현지형 콘텐츠로 주목받는다. 취중 라이브 콘셉트로 필리핀 MZ세대가 즐기는 비디오케(Videoke·노래방) 문화를 접목했다. 현지 아티스트 출연진과 함께 소주를 곁들이며 술 게임 등 한국식 음주 문화를 전파 중이다. 김 대표는 “독일의 옥토버페스트처럼 주류를 문화적 경험으로 연결하면 소비자 점점이 크게 강화될 것이라고 본다”며 “소비자에게 시간과 공간과 경험을 제공하는 거대한 문화를 만들고 싶다”고 말했다. 이어 “진로는 단순한 술이 아니라 즐거운 순간을 공유하는 매개체”라며 “증류주 가운데 진로는 접근성, 도수, 음용 방식 등에서 경쟁력이 있다고 판단해, 전 세계 소비자들의 자발적인 수요를 만들며 대중화하겠다”고 덧붙였다. 김 대표는 필리핀의 성공을 아세안 전역으로 확대한다는 목표를 세웠다. 2027년 베트남 공장 가동이 시작되면 원가 절감 등을 통해 목표 달성이 수월해질 것으로 예상한다. 김 대표는 “글로벌 시장은 하이트진로의 앞으로의 100년을 위해 반드시 가야 할 시장”이라며 “경쟁 심화 등 어려운 환경에도 투자에 집중해 성장을 이뤄내겠다”고 강조했다. 김 대표는 진로의 궁극적 목표를 ‘세계인의 동반자’로 정의했다. 그는 “이제 진로는 단순히 제품을 수출하는 데 그치지 않고, 문화와 감성을 전하는 전 세계인의 동반자가 되고자 한다”며 “글로벌 시장에서 진로가 대한민국의 대표 술이 될 수 있도록 최선을 다하며 새로운 100년 역사를 써가겠다”고 말했다. <저작권자 ⓒ 이투데이 무단전재/재배포 금지>
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