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에스피소프트, 어도비 파트너 자격 획득…B2B 시장 지위 강화
에스피소프트는 어도비 VIP(Value Incentive Plan) MP(Marketplace) 파트너 자격을 획득했다고 28일 밝혔다.
이번 자격 획득을 통해 에스피소프트는 국내 기업 고객을 대상으로 어도비 제품의 신규 계약 체결부터 기존 계약 갱신, 추가 라이선스 발주에 이르기까지 유통 및 관리 전반에 대한 핵심 권한을 보유하게 됐다.
어도비 VIP MP 파트너십의 핵심은 사업의 안정성이다. 고객 계정이 특정 리셀러에 고정되어 관리되는 구조 덕분에 강력한 '락인(Lock-in) 효과'가 발생한다.
특히 포토샵, 일러스트레이터 등이 포함된 '어도비 크리에이티브 클라우드(Adobe Creative Cloud)' 제품군의 90% 이상이 구독 기반인 데다, VIP MP 모델은 자동 갱신 구조를 갖추고 있다. 이를 통해 매달 안정적이고 예측 가능한 매출 기여가 가능할 것으로 기대하고 있다
회사 관계자는 "마이크로소프트(MS)뿐 아니라 어도비와의 파트너십을 기반으로 국내 B2B SW 시장 지위를 강화하고 실적 성장을 가속화하겠다"고 말했다.
김건우 기자 jai@mt.co.kr
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