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무신사 뷰티, 협업 전략 강화…브랜드 성장 이끈다
무신사 뷰티가 패션 브랜드와 인플루언서, 캐릭터 IP 등 다양한 분야를 연결하는 협업 전략으로 뷰티 브랜드의 인지도와 거래액 확대를 지원하고 있다. 단순 판매 채널을 넘어 협업 파트너 발굴부터 콘텐츠 기획까지 참여하며 브랜드 성장을 돕고 있다는 설명이다.
대표 사례로 지난 5월 설화수는 디자이너 브랜드 르쥬와 협업한 '퍼펙팅 쿠션'을 무신사에서 선발매했다. 르쥬의 감성을 담은 자개 케이스 디자인을 적용한 제품은 출시 직후 완판됐으며, 협업에 대한 관심이 다른 제품 구매로 이어지면서 설화수의 5월 거래액도 전년 동월 대비 261% 증가했다. 무신사 뷰티는 브랜드 이미지와 고객층을 고려해 협업 파트너를 제안하고 프로젝트 기획과 콘텐츠 제작까지 지원했다.
협업 범위는 건강기능식품, 인플루언서, 캐릭터 IP 등으로 확대되고 있다. 셀렉스와 라보에이치는 '프로틴'을 공통 키워드로 한 협업을 진행해 교차 마케팅을 선보였으며, 올해 1~5월 거래액은 각각 전년 동기 대비 141%, 111% 증가했다.
더랩바이블랑두는 뷰티 인플루언서 '티벳동생'과 함께 여름철 모공 관리 제품을 무신사 단독으로 출시하고 라이브 방송을 진행해 지난달 거래액이 전월 대비 약 19배 증가했다. 테일러센츠와 키링 브랜드 모남희의 협업 상품도 좋은 반응을 얻으며 올해 1~5월 거래액이 전년 동기 대비 149% 늘었다.
무신사 뷰티는 오는 8월 개최하는 '무신사 뷰티 페스타'에서도 다양한 협업 상품을 선보일 예정이다. 이를 통해 신진 브랜드와 인기 브랜드를 연결하고, 차별화된 협업 콘텐츠를 기반으로 브랜드와 고객의 접점을 지속 확대해 나갈 계획이다.
하수민 기자 breathe_in@mt.co.kr
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