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[더벨]엔젤로보틱스, 엔젤슈트 H10 베트남 시장 진입
엔젤로보틱스는 웨어러블 로봇 '엔젤슈트 H10(ANGEL SUIT H10)'의 베트남 시장 진입을 본격적으로 추진한다고 5일 밝혔다. 베트남 Class B 의료기기 적용표준 신고 절차를 완료했으며, 이를 바탕으로 현지 공략을 이어간다는 설명이다. 엔젤슈트 H10의 해외 의료기기 등록은 말레이시아에 이어 두 번째다.
회사는 지난해 7월 보행재활로봇 '엔젤렉스 M20(ANGEL LEGS M20)'의 베트남 의료기기 등록 절차를 완료한 데 이어 엔젤슈트 H10까지 추가로 등록했다. 이로써 단일 제품에 의존하던 해외 진출 방식에서 벗어나, 현지 의료기관에 보다 폭넓은 웨어러블 로봇 선택지를 제공할 수 있는 포트폴리오형 사업모델을 갖추게 됐다.
베트남은 인구 고령화와 의료 인프라 현대화가 빠르게 진행되면서 재활의료기기와 첨단 재활 솔루션에 대한 수요가 확대되고 있는 동남아시아의 주요 헬스케어 시장이다. 엔젤로보틱스는 베트남 주요 국공립병원과 재활기관을 대상으로 의료기기 공급 경험과 영업 네트워크를 보유한 현지 전문 대리점과 파트너십 계약도 완료했다.
이를 바탕으로 의료기관 도입과 의료진 교육, 유지보수 및 사후서비스 체계를 단계적으로 구축할 계획이다. 이번 성과는 단순한 의료기기 등록을 넘어 현지 사업 파트너까지 사전에 확보해, 등록 이후 실제 시장 진입으로 연결할 수 있는 기반을 마련했다는 점에서 주목된다.
엔젤슈트 H10은 사용자의 자세와 움직임을 실시간으로 분석하고, 설정된 보조력에 따라 엉덩관절의 움직임을 지원하는 보행훈련용 웨어러블 로봇이다. 사용자의 기능 수준과 훈련 목적에 따라 보조력과 훈련 방식을 조절할 수 있도록 설계됐으며 훈련된 의료전문가의 감독 아래 재활기관에서 보행장애 환자의 운동기능을 지원하는 데 사용된다. 앞서 베트남 시장에 진입한 엔젤렉스 M20과 엔젤슈트 H10은 환자의 기능 수준과 훈련 단계에 따라 상호 보완적으로 활용될 수 있다.
엔젤로보틱스는 현지 사업화를 구체화하기 위해 현지 사업 파트너와 함께 오는 14일 베트남 호치민에서 '베트남 로봇 재활 심포지엄'을 진행할 예정이다. 이 자리에는 주요 의료진 및 대형 병원 관계자가 참석한다. 심포지엄에서는 엔젤렉스 M20의 현지 임상연구 결과와 의료현장 적용 경험을 소개하고, 엔젤슈트 H10의 기능과 임상 활용 가능성을 공유할 예정이다. 회사는 이를 통해 현지 의료진과의 전문적 교류를 확대하고, 초기 의료기관 평가와 도입, 의료진 교육 및 서비스로 이어지는 현지 네트워크를 구축한다.
의료용 웨어러블 로봇은 일반 산업재와 달리 국가별 의료기기 규제와 현지 의료환경, 의료진 교육, 유통 및 사후서비스를 함께 충족해야 한다. 이번 베트남 시장 진입은 국내 로봇기술이 연구개발과 실증에 머무르지 않고, 해외 규제 절차를 거쳐 현지 유통과 의료기관 적용으로 연결될 수 있음을 보여주는 사례다.
이번 엔젤슈트 H10의 베트남 의료기기 등록은 조남민 대표 체제에서 추진해 온 엔젤로보틱스의 글로벌 시장 진입 전략이 후속 제품으로 확장되고 있다는 점에서도 시사하는 바가 크다. 조 대표는 해외 진출을 국가별 인증 획득이나 일회성 수출에 머무르는 과제로 보지 않고, 규제 전략과 현지 파트너 선정, 의료기관 레퍼런스 확보, 의료진 교육, 유지보수와 서비스 체계를 하나의 사업 구조로 연결하는 방식으로 추진해 왔다.
특히 엔젤로보틱스의 글로벌 확장이 개별 인허가 실적의 축적에 그치지 않고, 한 국가에서 구축한 시장 진입 구조를 후속 제품과 다른 국가로 확장할 수 있는 반복 가능한 모델로 발전하고 있음을 보여준다.
조남민 엔젤로보틱스 대표는 "엔젤렉스 M20이 베트남 의료용 웨어러블 로봇 시장 진입의 기반을 마련했다면, 엔젤슈트 H10의 등록은 한 국가 안에서 제품 포트폴리오와 시장 대응 역량을 한 단계 확장했다는 데 의미가 있다"며 "베트남에서 엔젤렉스 M20과 엔젤슈트 H10의 지속 가능한 운영 기반을 구축하고, 이를 주요 아세안 시장으로 확장해 K-로봇의 글로벌 사업모델을 만들어가겠다"고 밝혔다.
김인엽 기자 info@thebell.co.kr
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