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[더벨][인베니아 생존 플랜]20년 축적 플라즈마 기술, 반도체 시장 진출 발판
더벨'머니투데이 thebell'에 출고된 기사입니다.
인베니아가 디스플레이 장비 사업에서 축적한 플라즈마 기술을 바탕으로 반도체 시장에 뛰어들었다. 반도체 공정용 파츠와 상압 세정기를 신사업의 두 축으로 삼고 사업 포트폴리오를 다각화한다는 전략이다. 신제품 모두 고객사 평가 및 공급 준비 단계에 진입했다. 올해 하반기 매출 가시화가 목표다.
인베니아의 기존 주력 사업은 액정표시장치(LCD)와 유기발광다이오드(OLED) 등 디스플레이 패널 제조 장비다. 주력 제품 드라이에처(건식 식각 장비)는 평판디스플레이(FPD)의 핵심 장비 중 하나다.
문제는 디스플레이 장비에 편중된 사업 구조다. 업황 사이클에 따라 회사 전체 실적이 들쭉날쭉하는 리스크를 항상 감내해야 했다.
이를 벗어나기 위해 최근 반도체 시장으로 눈을 돌렸다. 외부 환경 변수 탓에 실적 변동성이 커지는 구조를 보완하고 신규 매출원을 확보하겠다는 방향성이다.
반도체 신사업 진출 과정에선 플라즈마 기술이 연결 고리 역할을 했다. 기존 드라이에처 사업에서 축적한 플라즈마 제어와 정밀 공정 기술을 발판으로 반도체 공정용 파츠와 상압 플라즈마 세정기를 새 라인업으로 확보했다. 기존 기술의 적용 영역을 확장해 새로운 사업축을 확보한 셈이다.
인베니아가 제작한 세라믹 링(왼쪽)과 소켓 필터. 출처 : 인베니아
소모성 파츠 사업부문에선 세라믹 링과 소켓 필터, 정전척(ESC) 가스켓, 온도센서 등으로 제품군을 구축했다. 중국 대형 반도체 제조사향 공급을 위한 최종 평가가 진행 중이다. 오랜 기간 중국 디스플레이 시장에서 구축한 인프라를 활용해 신시장 반도체 부문에서도 빠르게 고객군을 확보해 나가는 모양새다.
평가를 통과하면 세라믹 링과 소켓 필터, ESC 가스켓 등 3개 품목부터 공급을 시작한다. 하반기 중 정식 수주 계약을 통해 매출 발생까지 연결시킨다는 계획이다. 중장기적으로는 ESC 등 고부가가치 파츠까지 제품군을 수십개 품목으로 확대할 방침이다.
반도체 파츠는 공급망 진입 이후 교체 주기에 따라 반복적인 납품이 가능하다는 점에서 기존 장비 사업과 차이가 있다. 인베니아는 첫 생산라인 공급을 확보한 뒤 동일 고객사의 다른 공장으로 공급 범위를 넓히는 횡전개 전략을 구상 중이다. 중국에서의 품질 및 공급 레퍼런스 확보 이후 인도와 일본 등 글로벌 전역으로 시장을 확대한다는 구상이다.
상압 플라즈마 세정기는 신사업 양대 축이다. 해당 장비는 인쇄회로기판(PCB)이나 F-PCB 표면에 플라즈마를 처리해 유기물과 이물질을 제거하고 접착성과 표면 특성을 개선하는 역할을 수행한다.
인베니아의 상압 플라즈마 세정기. 출처 : 인베니아.
인베니아는 상압 환경에서 고출력 플라즈마를 구현하는 기술을 적용했다. 양면 처리가 가능하도록 플라즈마 헤드를 상하부에 배치했다. 화학물질을 사용하지 않아 습식 세정 대비 폐수 발생을 줄일 수 있다는 점이 강점이다. 기존 세정기의 고진공, 고전압 대비 상압, 저전압 사양으로 제조 단가 및 불량율이 낮은 것도 특징이다.
상압 플라즈마 세정기는 공급 직전 최종 준비 단계다. 글로벌 테크기업을 엔드 유저로 둔 국내 부품사의 평가를 마쳤으며 본격적인 납품을 준비하고 있다. 국내 부품사 공급 이후엔 중국 반도체 업체로 공급처를 넓히고, 장기적으로는 인도 시장 진출도 염두에 두고 있다.
관건은 매출 인식 시점이다. 인베니아는 반도체 파츠와 상압 플라즈마 세정기 모두 올해 하반기를 첫 매출 발생 시점으로 보고 있다. 매출이 본격화되면, 그간 고질적 한계로 꼽혔던 디스플레이 의존적 사업구조 역시 본격적인 해소 국면으로 들어서는 셈이다.
인베니아 관계자는 "반도체 파츠와 상압 플라즈마 세정기 사업은 기존 사업에서 축적한 기술력과 영업 인프라를 바탕으로 준비해 온 신사업"이라며 "중국, 인도 시장으로 뻗어 나가는 글로벌 로드맵을 완성해 기존 디스플레이 중심의 포트폴리오를 다변화하고 회사 전반의 외형 성장을 이뤄낼 계획"이라고 밝혔다.
김한결 기자 info@thebell.co.kr
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