[바이오프로테크] 까다로운 미국 의료기기 시장 ‘수출컨소시엄’으로 빗장 푼다 - 바이오프로테크주주동호회, 소액주주 토론방

▲ 한국의료기기공업협동조합(이사장 이재화)은 조합원사를 대상으로 세계 1위 시장인 미국 의료기기 시장에 진출하기 위해 무역촉진단 수출컨소시엄 사업을 진행하고 있다.

미국 시장 진출을 위한 국내 의료기기 제조 기업의 노력이 하나 둘 성과를 내고 있어 주목된다.

한국의료기기공업협동조합(이사장 이재화)에 따르면 조합은 조합원사를 대상으로 세계 1위 시장인 미국 의료기기 시장에 진출하기 위해 무역촉진단 수출컨소시엄 사업을 진행하고 있다.

이 사업은 획일적인 수출지원 프로그램의 대안으로 중소기업 간 컨소시엄을 구성해 진출 시장 실구매자(유통업체)와의 미팅을 진행하는 사업이다.

불특정 다수의 바이어들과 만날 수 밖에 없는 전시회·박람회와 달리, 수출컨소시엄은 검증된 바이어들과 실질적인 논의를 진행하기 때문에 시간과 비용을 크게 단축할 수 있다는 점이 큰 장점이다.

실제로 2014년 의료기기 미국 수출컨소시엄 사업에 참가한 (주)바이오프로테크는 안정적인 제품 공급 바이어를 만나 미국 및 세계 시장 진출에 새로운 계기를 마련했다.

1995년 설립된 바이오프로테크는 생체신호전달센서를 생산하는 기업으로 미국 시장 진출을 위해 그동안 전시회, 학회 등에 참가하는 등 다양한 노력을 진행했고 그 결과 몇몇 중소규모의 바이어들과 거래를 하고 있었다.
그러나 안정적인 공급망을 갖출 필요성이 오랫동안 제기됐고, 새로운 바이어 발굴을 위해 수출컨소시엄에 참여했다.

2014년 사업에서 미국 글로벌 유통기업인 N사와 만났고, 1년 반의 협의를 통해서 올해 첫 대량 주문을 받았다.
게다가 N사는 미국 시장 뿐만 아니라 자사가 공급하는 유럽시장의 물량도 주문하고, 캐나다 인허가가 마무리되면 N사를 통해서 캐나다 시장에도 물량이 공급될 예정이다.

바이오프로테크의 수출컨소시엄 담당자는 “N사와 만날 수 있었던 것은 조합에서 중소기업청, 중소기업중앙회와 함께 추진하는 수출컨소시엄에 참여했기 때문”이라며 “세계적인 판매망을 갖춘 N사와의 협력으로 짧은 시간에 세계 시장에 자사 제품을 보급할 수 있었다”고 말했다.